Comercio general y distribución de bienes diversos
¿Qué consideramos Comercio general y distribución de bienes diversos?
En el registro comercial y encuestas del INE
- VENTA POR MAYOR, EXCEPTO EL DE VEHÍCULOS AUTOMOTORES Y MOTOCICLETAS
- VENTA POR MENOR, EXCEPTO EL DE VEHÍCULOS AUTOMOTORES Y MOTOCICLETAS
En la Encuesta de Empresas del Banco Mundial
- Comercio al por mayor, excepto el de vehículos automotores y motocicletas
- Comercio al por menor, excepto el de vehículos automotores y motocicletas
En registros de crédito
- comercio al por mayor y en comision, excepto el comercio de vehiculos automotores y motocicletas
- comercio al por menor no especializado en almacenes
- venta al por menor de alimentos, bebidas y tabaco en almacenes especializados
- comercio al por menor de otros productos nuevos en almacenes especializados
- venta al por menor en almacenes de articulos usados
- comercio al por menor no realizado en almacenes
Lo más importante
- Los mayoristas por contrato cruceños suelen declarar ganancias y se registraron más empresas. Los primeros registros pasaron de 206 en 2015 a 2019 a 345 en 2020 a 2024.
- Algunas tiendas especializadas suelen declarar ganancias, pero se registraron menos empresas. El comercio de relojes y joyas cruceño y el de otros productos nuevos en tiendas especializadas paceñas tienen respaldo para ampliar empresas, aunque sus empresas registradas por primera vez disminuyeron.
- Los comerciantes encuestados reportaron mejoras, aunque sus ventas no crecen más que en otras actividades. Su crecimiento real de ventas no es más frecuente que en las actividades de referencia, por lo que el respaldo para mejorar la oferta es parcial.
- Se registraron menos comerciantes generales sin especialización. Las trayectorias de expansión difieren entre intermediación comercial, tiendas especializadas y comercio general.
Cifras clave
| Aspecto | Cifras | Mensaje |
|---|---|---|
| Mayoristas por contrato en Santa Cruz | 280 empresas activas en 2024. El 70,4% de los reportes válidos de 2021 declaró ganancias | Los mayoristas suelen declarar ganancias |
| Empresas registradas por primera vez de esos mayoristas | 206 en 2015 a 2019 y 345 en 2020 a 2024 | Se registraron más empresas |
| Tiendas de otros productos nuevos en La Paz | 265 empresas activas en 2024 y 72,4% con ganancias en reportes válidos de 2021 | La actividad especializada tiene ganancias relativamente extendidas |
| Comercio de relojes y joyas en Santa Cruz | 53 empresas activas en 2024 y 71,4% con ganancias en reportes válidos de 2021 | Existen pocos comercios, aunque suelen declarar ganancias |
| Aprendizaje en mayoristas entrevistados | En la encuesta de 2025, 55 de 104 capacitaron y 48 mejoraron procesos | Hay experiencias concretas para mejorar servicios comerciales |
| Inversión en comercios entrevistados | En 2025, 44 de 104 mayoristas y 26 de 72 minoristas compraron activos fijos | Ambos conjuntos cuentan con empresas que invierten |
¿Por qué es una oportunidad?
Los resultados más sólidos están en intermediarios cruceños y algunas tiendas especializadas. Los mayoristas por contrato cruceños, tiendas de relojes y joyas cruceñas y tiendas de otros productos nuevos paceñas suelen declarar ganancias y reparten recursos. Las otras actividades presentan ganancias menos frecuentes o información insuficiente. Los comerciantes encuestados invierten y aprenden, pero su crecimiento de ventas y participación exportadora no sobresalen frente a otras actividades.
Condiciones de desarrollo
Mercado
Los resultados económicos varían entre clases de comercio. Los mayoristas por contrato declararon ganancias en el 70,4% de los reportes válidos cruceños de 2021, frente al 68,6% en Cochabamba y el 61,5% en La Paz. Existen intermediarios comerciales en los tres departamentos, con ganancias más frecuentes en Santa Cruz.
El comercio mayorista de productos diversos sin especialización presenta proporciones menores: 62,1% en La Paz, 54,3% en Cochabamba y 65,4% en Santa Cruz. Las tiendas no especializadas sin predominio de alimentos también muestran ganancias menos extendidas en La Paz y Santa Cruz.
Las tiendas de otros productos nuevos tienen una situación distinta. En La Paz, el 72,4% de los reportes válidos declaró ganancias, frente al 64,4% en Cochabamba y el 63,6% en Santa Cruz. El carácter especializado de una tienda no implica el mismo desempeño económico en todos los departamentos.
La encuesta de 2025 estima crecimiento real de ventas en el 52,3% de los establecimientos mayoristas y el 53,9% de los minoristas. Son aumentos de ventas descontando inflación entre los ejercicios observados. La mejora alcanza a parte de los comercios, aunque no sea más frecuente que en las actividades de referencia.
Base productiva
Existen 836 empresas activas de venta mayorista por contrato en el país en 2024. Las unidades seleccionadas tienen 280 en Santa Cruz, 219 en La Paz y 143 en Cochabamba. Sus capitales departamentales reúnen 221, 127 y 95 empresas, respectivamente.
Los mayoristas de productos diversos sin especialización registran 628 empresas activas en el país. Las tiendas de otros productos nuevos tienen 933. Dentro de esta última actividad, Santa Cruz cuenta con 286 empresas, La Paz 265, Cochabamba 201 y Tarija 51.
Los recursos de los mayoristas por contrato cruceños están distribuidos: las tres mayores empresas reúnen el 25,6% del personal y el 41,3% del capital declarado. En las tiendas paceñas de otros productos nuevos, concentran sólo el 6,3% del personal y el 16,3% del capital. Hay varios participantes relevantes desde los cuales ampliar la actividad.
Existen 53 comercios de relojes y joyas activos en Santa Cruz, 49 de ellos en la capital. Las tres mayores reúnen el 48,9% del personal declarado. Su respaldo combina ganancias extendidas con participación de varias empresas.
Aprendizaje y expansión
Los mayoristas por contrato aumentaron sus empresas registradas por primera vez en los tres departamentos. Además del crecimiento cruceño, La Paz pasó de 212 en 2015 a 2019 a 274 en 2020 a 2024 y Cochabamba de 102 a 158.
Los mayoristas sin especialización siguieron otra trayectoria: La Paz pasó de 154 a 90 empresas registradas por primera vez, Cochabamba de 67 a 28 y Santa Cruz de 133 a 57. Las tiendas paceñas de otros productos nuevos también bajaron de 244 a 187.
Los comerciantes encuestados reportaron capacitación y mejoras de procesos. En la encuesta, 55 de 104 mayoristas capacitaron y 48 mejoraron procesos. Entre 72 minoristas, 28 capacitaron y 29 mejoraron procesos.
Situación estratégica
Fortalezas y Oportunidades
- Ampliar la intermediación con mayoristas cruceños que ya operan con ganancias. Santa Cruz reúne 280 mayoristas por contrato. En 2021, el 70% de los informantes declaró utilidades y las tres empresas principales reunieron el 26% del empleo y el 41% del capital. Se registraron 345 empresas entre 2020 y 2024, frente a 206 en 2015 a 2019. Existen varios intermediarios con los que se puede organizar distribución para nuevos proveedores y productos.
- Probar mejoras comerciales aprovechando experiencias existentes. De los 104 mayoristas entrevistados en 2025, 55 capacitaron personal y 48 mejoraron procesos. Entre 72 minoristas, lo hicieron 28 y 29, respectivamente. Se pueden desarrollar pruebas de nuevas ofertas con empresas que ya realizan mejoras. Conviene medir sus ventas y costos en cada prueba, porque la encuesta no muestra un crecimiento de ventas más extendido que en las otras actividades.