Muebles y artículos para el hogar

¿Qué consideramos Muebles y artículos para el hogar?

En el registro comercial y encuestas del INE

Fabricación de muebles y colchones
Fabricación de productos de plástico
Fabricación de otros productos elaborados de metal n.c.p.
Venta por mayor de artículos y equipos de uso doméstico
Venta por mayor de otros enseres domésticos
Venta por menor de aparatos eléctricos, muebles, equipo de iluminación y otros enseres domésticos en tiendas especializadas
Venta de aparatos de uso doméstico, productos eléctricos y electrónicos en puestos de venta y mercados

En la Encuesta de Empresas del Banco Mundial

Fabricación de muebles
Fabricación de productos de plástico
Fabricación de otros productos elaborados de metal n.c.p.
Venta al por mayor de otros enseres domésticos
Venta al por menor de aparatos eléctricos de uso doméstico, muebles, equipo de iluminación y otros enseres domésticos en comercios especializados
Venta al por menor de otros productos en puestos de venta y mercados

En registros de crédito

fabricacion de muebles y colchones
fabricacion de productos de plastico
fabricacion de otros productos elaborados de metal ncp
venta al por mayor de aparatos, articulos y equipos de uso domestico
venta al por mayor de otros enseres domesticos
venta al por menor de aparatos, articulos y equipo de uso domestico

En registros de comercio internacional

Plastics: tableware and kitchenware
Plastics: household and toilet articles
Aluminium: table, kitchen or other household articles and parts thereof, pot scourers and scouring or polishing pads, gloves and the like
Aluminium: sanitary ware and parts thereof

Cifras clave

Aspecto	Cifras	Mensaje
Fabricación de muebles y colchones	590 empresas activas en el país en 2024	Existen fabricantes de muebles registrados
Ganancias de fabricantes	En reportes válidos de 2021, 53,2% en La Paz, 61,1% en Cochabamba y 55,2% en Santa Cruz	La rentabilidad declarada es menos extendida
Comercio especializado de aparatos y enseres	321 empresas activas en La Paz y 283 en Santa Cruz en 2024. Ganancias en 72,4% y 71,4% de reportes válidos de 2021	Ambos mercados tienen respaldo para ampliar comercios
Artículos domésticos de plástico	Exportaciones de USD 48 mil en 2019 y USD 226 mil en 2024	Las ventas aumentaron desde una escala pequeña
Artículos domésticos de aluminio	Exportaciones de USD 35 mil e importaciones de USD 7,4 millones en 2024	Existe una experiencia exportadora menor que las compras externas
Crédito a muebles de madera	Cartera promedio de USD 139,4 millones en 2020 a 2022 y USD 121,4 millones en 2023 a 2025	El financiamiento reciente disminuyó

¿Por qué es una oportunidad?

Las señales empresariales más favorables están en comercios de La Paz y Santa Cruz. Los mayoristas y comercios especializados favorecidos suelen declarar ganancias y reparten recursos. Los fabricantes de muebles declaran ganancias con menor frecuencia y algunos comercios rentables tienen pocos participantes o declaran poco empleo. Los artículos domésticos de plástico y aluminio tienen demanda externa, aunque están menos relacionados con las exportaciones actuales.

Condiciones de desarrollo

Mercado

Los artículos domésticos de plástico exportaron USD 226 mil en 2024. Los artículos para el hogar y aseo aportaron USD 166 mil y la vajilla y los utensilios de cocina USD 60 mil. Chile recibió USD 191 mil del conjunto y superó USD 10 mil de compras bolivianas en cuatro de los cinco años de 2020 a 2024. Perú recibió USD 11 mil.

Los artículos domésticos de aluminio exportaron USD 35 mil, principalmente utensilios y artículos de mesa, cocina y hogar. Perú recibió USD 31 mil. Ambas líneas tienen experiencias comerciales pequeñas y concentradas en mercados vecinos.

Las importaciones de artículos domésticos de plástico alcanzaron USD 25,8 millones en 2024. Junto con las compras de artículos de aluminio, muestran compradores nacionales de esos productos importados. Desarrollar una oferta requiere atender diferencias de material, uso y presentación.

El comercio de equipos y otros enseres presenta resultados económicos más favorables en varias unidades seleccionadas. Los mayoristas de otros enseres declararon ganancias en el 71,4% de los reportes válidos paceños de 2021 y el 73,7% de los cruceños. En Cochabamba, la proporción fue del 63,0%.

Base productiva

Existen 171 empresas activas de fabricación de muebles y colchones en La Paz, 146 en Cochabamba y 144 en Santa Cruz. El Alto reúne 82 fabricantes, Cochabamba 85 y Santa Cruz de la Sierra 122.

El comercio tiene escalas diferentes. En el país hay 1.040 mayoristas de artículos y equipos domésticos, 952 de otros enseres y 1.088 comercios especializados de aparatos eléctricos, muebles, iluminación y otros enseres. Las cifras describen actividades comerciales amplias, además de muebles.

La distribución de recursos favorece varios comercios. Las tres mayores empresas de venta especializada paceña concentran el 11,6% del personal y el 36,6% del capital declarado. En Santa Cruz, las proporciones son del 32,4% y el 45,3%.

Los mayoristas orureños de equipos domésticos tienen ganancias extendidas, pero sólo 58 puestos válidos declarados por 52 empresas informantes y más de la mitad del capital en las tres mayores empresas.

Aprendizaje y expansión

Se registraron menos fabricantes por primera vez entre los quinquenios 2015 a 2019 y 2020 a 2024. En La Paz pasaron de 207 a 104, en Cochabamba de 106 a 71 y en Santa Cruz de 221 a 95. Se registraron menos fabricantes de muebles.

Varios comercios también registraron menos empresas registradas por primera vez. Los especializados paceños pasaron de 289 a 146 y los cruceños de 353 a 169. En cambio, los mayoristas de otros enseres cochabambinos aumentaron de 163 a 171.

El financiamiento de muebles distingue materiales. La cartera promedio de muebles metálicos pasó de USD 20,4 millones a USD 22,7 millones entre 2020 a 2022 y 2023 a 2025. La de otros materiales subió de USD 5,1 millones a USD 7,2 millones. Ambas evoluciones contrastan con la reducción del crédito a muebles de madera.

Situación estratégica

Fortalezas y Oportunidades

Trabajar nuevas ofertas con varios comerciantes de enseres. Los mayoristas de otros enseres domésticos de La Paz y Santa Cruz reúnen 320 y 250 empresas activas. Cerca del 71% y el 74% de los informantes declaró utilidades en 2021 y las tres empresas principales reúnen menos de la mitad del capital. Estos comercios ofrecen participantes con los que se pueden probar productos, presentaciones y pedidos de los fabricantes del grupo.
Consolidar los artículos domésticos de plástico en Chile. Chile aumentó sus compras a Bolivia de USD 1.636 en 2019 a USD 191 mil en 2024 y compró más de USD 10 mil en cuatro de los cinco años de 2020 a 2024. Sus importaciones totales crecieron un 4,6% anual. Los exportadores pueden desarrollar esa relación comercial y comprobar nuevos pedidos antes de ampliar su producción.

Debilidades y Amenazas

Revisar la rentabilidad de los muebles antes de ampliar la fabricación. Sólo 69 de los 163 fabricantes de muebles y colchones con balances completos declararon utilidades en 2021. Se registraron menos fabricantes en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz entre 2020 y 2024. El crédito promedio a muebles de madera también disminuyó, de USD 139 millones a USD 121 millones entre los períodos 2020 a 2022 y 2023 a 2025. Conviene evaluar la rentabilidad y las condiciones financieras de cada ampliación, en lugar de extender a los fabricantes los resultados favorables de algunos comercios.